这是在春节共修期间和大家分享的第二篇感想，因为事情极具戏剧性，而且前后横跨四个月左右，所以我特地按时间节点来分成几个章节，冀望能够更清晰地还原整个事情的原貌。

 在我写这篇文章的时候，文中提及的项目昨天已经落地了，有几个重点： 一、该项目的金额巨大，占了我全年销售业绩指标的两成左右，而且更为神奇的是，这个金额像是为我量身订做一般，刚好足够覆盖2025年被提高的业绩部分，还有一些余地。

二、我翻看了历年的销售记录，就算在欧美市场，也没见到单个订单里如此巨大的项目（除了一个特别的客户除外）。因此，这个项目可以算得上是我职业生涯里的高光时刻。

三、一般上这种体量的项目，都会经历残酷的竞争或者旷日持久的投入和经营才能获得。我却截然相反，一开始就莫名其妙地获得了独家供货身份，导致其他友商根本无法染指该项目，而且所有买家都必须和我买货才能参与竞标，简直就是稳操胜券，得来全不费功夫。

四、按照常理，这种大项目一般耗时很久才能落实（拖个一年半载很正常），这个项目却在短短的四个月就落实下来，实属罕见。

五、这个项目的交易条件极为优渥，我司只是付出了极低的折扣就成交了，而且还是先款后货（行规一般是发货后30天或以上的账期）。

六、最近几年，因为大环境和行业的变化，我的销售业绩逐年下滑，开会的时候受到领导和同事的明的暗的各种敲打和批评，经此一役，我可以暂时喘一口气，保住这份工作。

在等待项目落实的几个月期间，我也不敢怠慢，在定课之外：一、称念观世音菩萨圣号做专门回向（每周有3-4万声或以上）；二、各种布施、供养，也做专门回向。

最后，在下再次感谢仏菩萨的眷顾，老师的淳淳教诲和师兄们无私的指导和帮助！这件事让我感到仏恩浩荡，我是诚惶诚恐，深感自身的责任重大，唯恐辜负了仏菩萨们无数次的慈悲眷顾。   

第一章·无心插柳

（2024.8.8）

收到一个来自某东南亚小国的询价请求，该国极端贫穷落后，和我并没有任何业务往来，见诸报端的都是一些负面的信息，如各种罪恶等等。请求里说，他们有个公立采购项目，并且详细列举了一些具体的产品规格和型号，这些明显是来自友商的产品。心里嘀咕了一声：又是一个来捣乱的家伙。

耐着性子及时回复了邮件，礼貌地说那些是友商的产品（我们无法提供），建议他到我们的官网挑选一些同类的替代产品，并且提供了相关产品报价和规格等信息。 

 第二章·坐困愁城

（2024.9.11）

“作为落实董事局决议的一部分，每个销售大区在2025年必须平摊业绩增长任务，所以你来年的销售业绩指标提升33%，你可有异议？”

“我理解公司的决定，可是我的销售区域近年来因为行业不景气，缺乏创新产品、同业竞争等等问题，要维持现有的业绩都很困难，今年的业绩指标大概率无法完成。所以，这个新的指标明显不合理。我准备了一些相关资料供你参考，要不我们重新考虑和调整这个新的销售指标？”

（十分钟的业务讲解和汇报）和短暂的沉默。

“我理解你的难处，但这是公司的决定，我们必须无条件服从和执行。为了帮助你完成新的销售指标，我们将会……”（都是假大空的官话，所以此处省略）

心里暗暗叫苦：人为刀俎，我为鱼肉，徒呼奈何！ 

 第三章·奇兰开花

（2024.9.15）

在阳台的一角，两盆寒兰的花剑悄无声息地破土而出，娉娉婷婷地伫立在秋风中，看似娇弱，却又带有一股傲骨和清高。

一个是来自东瀛的“丰雪”，第二个是来自本土的“将军素”，两者皆是寒兰素心之上品，叶子繁茂，望穿秋水，却经年不开花，现在却同时上花，难道这是什么征兆吗？ 

 

 第四章·如有神助

（2024.9.24-2024.10.22）

那个某东南亚小国的客户又找上我了，前后他和我来回拉扯了十多个邮件。最后，他全盘放弃了友商的产品，换上了我司产品，最终的采购金额是天文数字，这种单票采购金额在欧美顶级客户群里也很罕见。我看了一眼，心理暗骂了一声：你这厮吹牛也不打草稿，纯心要耍我来着。

为了省事，我连报价也不开，草草给他开了一个报价列表来打发他。他还特意嘱咐：这个项目马上要公开招标了，你不要把货物卖给其他人，给我独家供货云云。

在接下来的几周内，同一个国家不同买家的询价请求纷沓而来，不约而同地都是想买同样的货物，连总金额都一模一样。其中一个买家给我发了一个官方的招标文件，我打开相关文件细看，瞬间全身如遭雷击，愣了半天，硬是没有回过神来，因为里面相关货物的规格要求是直接从我这里抄写上去的，连标点符号都一样。

换句话说，我司是这个类目里的独家供货商，所有参与竞标的买家必须和我买货才能满足相关竞标要求，最后不管哪个买家中标，我都会赢得这个天价的项目。 

 

弟子DF敬上

2025.1.17